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業內自曝:涂料市場“竄貨”已成潛規則

作者:齊魯特種涂料 來源:http://www.ironstrength.net 時間:2017-01-03 23:18:55

       據業內人士介紹,竄貨在涂料行業這個容量巨大的市場里,已經成為潛規則,廠家很難找到行之有效的對策。然而,涂料產品性質特殊,竄貨導致的不僅是廠商利益受損,而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據慧聰筆者了解,涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的,究其原因主要分下以下幾點:

 

一、價格體系不完善:整個的價格體系由一級批發商、二級批發商、零售商組成。而現有的定價方式是不同的區域有不同的價格,其不同規模的經銷商的返利率也不同的,利潤并驅使經銷商冒險跨區域銷售。

 

二、渠道激勵政策不恰當:銷售帶來的利潤,是使經銷商全力為企業銷售產品的永恒動力。針對這一點,企業一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利,特殊獎勵等政策,以擴大市場占有率,提商銷量。但是當企業增加銷售指標時,部分經銷商為了超額完成任務,也會向其他的區域竄貨。

 

三、渠道管理中的漏洞:部分經銷商在經營其他產品的同時,其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本,也可能會出現竄貨現象。另外,出于對競爭能力的需要,被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨,最后市場價格一片混亂,有可能會使公司退出當地的市場。

 

四、涂料產品包裝缺陷“助力”竄貨:一位涂料廠家的生產管理者表示,涂料產品的生產是需要根據地區不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試,拿出幾款產品給這位專業人士,他也很難從包裝上辯明其針對的地區。

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